Stigende jordpriser giver travlhed på mæglerkontoret hos Fjordland

Hos Fjordland Mægler kan de tydeligt mærke opsvinget i landbrugets afregningspriser. Værdien af landbrugsjord og priserne på produktionsejendomme følger med konjunkturerne, og derfor har de også ekstra travlt på mæglerkontoret i denne tid.

”Vi har mærket en øget aktivitet. Allerede sidste år, synes vi, vi havde travlt, men større salg af jord og ejendomme til landbrugsproduktion er tæt på fordoblet fra denne tid sidste år,” siger daglig leder og mægler Tobias Bruun Kvejborg.

Men det er ikke kun markedets opsving, der giver travlhed. At sælge et landbrug er en tillidssag, og med erfarne, lokale mæglere, der kender landbruget ud og ind, vælger mange at overlade opgaven til Fjordland Mægler.

Fjordland Mægler består nemlig af erfarne kræfter med indsigt i landbrugets virkelighed. Flere har en baggrund som landmænd – som eksempelvis Søren Tølbøll, der driver egen gård i Midtthy ved siden af mæglerarbejdet.

Det er erfaring og forståelse for landbruget som gør det gode salg landmænd i mellem, mener han.

”Vi har et stort kendskab til landbrugets produktionsejendomme og jord, men vi har også øjne for de følelser og de personlige årsager, som kan ligge bag et salg. Vi forstår, at det til tider er et livsværk, der skal sælges,” siger Søren Tølbøll.

Hans kollega Thorvald Mortensen driver også landbrug nord for Skive. Han er i år vendt tilbage til mæglerfaget efter 20 år i landbrugsvurderingsbranchen, og giver Søren helt ret:

”Det gode salg kræver erfaring. Vi kender forholdene i landbruget og interesserer os for dem. Vi kender landmændene og branchen, og vi har en stor respekt for det,” understreger han.

Udviklingen på markedet kan tydeligt mærkes hos mæglerne, hvor især jord er i høj kurs. Ifølge mangeårige landbrugsmægler Ole Sand er det særligt kvæg- og mælkeejendomme, der driver prisudviklingen.

”Det går stærkt og priserne er stigende, især ejendomme til kvæg- og mælkeproduktion, særligt i områderne, hvor der er mange eksisterende producenter, som ønsker at udvide,” lyder vurderingen landbrugsmægler Ole Sand, som er kendt i området omkring Salling og Lemvig.

Måden, som landbruget bliver drevet på, har ændret sig markant. Antallet af hektarer per landbrug vokser støt, og derfor har handlerne også udviklet sig:

”De handler, som vi faciliterer, er ofte bundet op på udvidelser. Det er sjældent, det er en landmand, som skal købe sin første ejendom – det er lokale landmænd som skal bruge mere jord til deres bedrift. Det er gerne i Thistedområdet, hvor der i forvejen er mange aktive landbrug, hvor prisen nogle gange bliver budt op, fordi der er kamp om den gode jord,” forklarer han.

Fjordland Mægler er områdets største ejendomsmæglerkontor, og Tobias Bruun Kvejborg ser det som en stor styrke, at de på kontoret benytter sig af hinandens ressourcer i ethvert salg.

”Generelt ser fire øjne bedre end to, og det er ofte en fordel i en vurdering, at kunden har to mæglere ude. Det giver en grundig vurdering, men også en tillid til, at sagen bliver håndteret ordentligt.”

Mæglerne kan være flere om at vise ejendommen frem og håndtere kundemøder. Det er en styrke i salget af større produktionsejendomme.

”Vi supplerer hinanden, og det giver en tæt kontakt til kunden. Det er også én af grundene til succesen. Vi er et stærkt hold,” siger Ole Sand om sine kollegaer Thorvald Mortensen og Søren Tølbøll.

Fjordland Mægler deler kontor med landbrugsrådgivere fra Fjordland og handler kan trække på et solidt bagland af rådgivere inden for landbrug.

”Det er en fordel både for os og for kunden, at have Fjordland i baghånden. Har en køber for eksempel et spørgsmål til en miljøtilladelse på en ejendom, hvor de ønsker at udvide en stald, så kan vi afklare det med det samme, og er langt tætte på kyndige rådgivere, end hvis vi stod helt udenfor og skulle søge vejledning om muligheder og restriktioner for at drive landbrug på en ejendom,” siger Søren Tølbøll.